摘要：随着国家对社会创新创业的鼓励与支持，中等职业学校的学生（以下简称“中职生”）也开始积极投入到创业中。本文分析了电子商务背景下中职生创业的几种基本模式，并针对创业中常见的问题提出解决对策。

　　关键词：中职学生电子商务创业探索

　　为了更好地适应市场与企业需求，笔者所在学校多年来不断调整电子商务专业的教学内容与课程结构，专业名称也由初期的“现代商贸”变到“电子商务”，再到现在的“商务英语”。然而，毕业后真正从事电子商务工作的学生屈指可数。本文将分析中职生在电子商务背景下的创业模式，总结出创业过程中容易遇到的问题并提出解决建议。

　　一、学生较少从事电子商务工作的原因分析

　　通过长期电子商务教学实践，笔者认为看职毕业生较少从事电子商务工作的原因是多方面的。

　　从学生角度来讲，与相同专业的高职生、高校生相比，中职生的专业知识与专业技能偏弱，社会经验和心理成熟程度也不足。

　　从企业角度来说，企业往往追求高学历、技术能力强，并且有一定营销推广经验的人员，有时候还附加3年以上工作经验的要求。

　　从国际大环境来说，只有产品质量更高的商品才能继续在国际市场上保持足够的竞争力。

　　从国家发展战略来讲，经济增长的速度正在从高速转变为相对稳定的中高速。科技创新的驱动力在这样的背景下变得尤为重要。因此，政府配套出台了各类关于扶持自主创业，特别是学生自主创业的政策和文件。

　　二、电子商务背景下创业项目选择

　　（一）社交电商

　　随着4G技术成熟、5G技术逐渐普及以及智能手机的飞速发展，手机上的社交软件已经转化为文字、音频、图像、视频的复合形态，而社交电商行业也开始拥有了巨大的发展空间。另外社交电商企业创业前期投入资金少，进入门槛低。

　　（二）传统电商

　　以阿里、京东为代表的传统电商，目前全国用户已超过3.5亿，但线上实物电商平台用户增长速度已经减慢。由于传统电商需要投入大量资金，还需要有很强的技术团队与营销实力，所以传统电商不适合中职生创业选择。

　　（三）农村自主电商

　　农村自主电商通过直供模式，将特色农产品直接销往全国。如果部分中职生自身拥有一些特色农产品资源，那么便可以对接上游开展创业。

　　（四）旅游电商

　　对中职生来说，根据旅游市场的细分，选择特殊群体，推广特色出游方式是个不错的选择。

　　三、电子商务背景下中职生创业中存在的问题

　　（一）创业初期资金不足

　　货物储备、运输都需要一定的资金量。中职在读或刚毕业的学生在创业初期启动资金往往非常有限，一旦对于资金需求的预估不足，很容易陷入困境。

　　（二）风险控制意识匮乏

　　中职生年纪较小，社会阅历比较浅，对于法律知识也缺乏基本的认知，较容易遇到合同诈骗之类的法律风险。由于没有正式工作，中职生很难获得金融机构的授信，因此融资比较艰难，只能通过个人的积蓄投入，这也会造成较大的资金风险。

　　（三）创业流程中的能力不足

　　中职教育往往更多偏重于专业技能的培养，这和实际的创业过程仍存在一定的脱节。在创业过程中，中职生会面临选择创业方向、搭建团队、注册公司、调配资源、融资、商务合作、物流运输、客服等方面的各种困难。由于缺少系统的培训，他们会在某些方面会出现能力不足的情况。

　　四、电子商务背景下中职生创业模式的探索

　　（一）传统电商的创业模式

　　传统电商经过了近20年的发展，从“大跃进”逐渐趋近稳定与成熟，只要经营得当，还是有很大商机的。比如笔者所在学校有一名2000年毕业的学生，起初从上海七浦路进货开服装实体店，因感觉房租太贵，转战淘宝。后发现代理更方便，于是直接由厂家发货，生意做得很好。还比如笔者所在学校某学生已经营12年的三皇冠级别护肤彩妆工具类淘宝店，初期仅能赚取快递差价，而客户特别在意的商品价格基本等同于进价，成交量在短时间内大幅提升。该店在短短几年内，年成交额达到了上千万元，该学生作为学校毕业生创业的成功的典范曾到学校做汇报交流，在学生中引起了轰动。

　　（二）基于环境判断，面向未来趋势的创业模式

　　对规则的了解以及做出正确的应变将决定店铺的未来。近年来，互联网行业的形势依然是风云变幻，比如在淘宝之后还兴起了拼多多等新的平台。这些平台为了抢占市场，本身就会投入巨大的资源为店铺吸引用户。如果能够利用好这些资源，就可以获得远胜于淘宝网小店的收益。

　　电商经营环境也在持续发生各种变化与创新。随着大数据的发展，各类电商平台都出现了根据客户兴趣推荐页面的算法，因此，店铺给自己商品制定的关键词就变得尤为关键和重要。比如以“牛仔裤”为关键词，搜索出来的是牛仔裤，但是以“潮男”为关键词搜索，可能跳出来的也是牛仔裤。这种关键词的搜索优化能够为店铺带来可观的流量。另外，不同年龄、性别、行为的人群，所看到关键词排序是不一样的。即使同一用户前后两次搜索，出来的结果也是不同的。

　　（三）基于提供专业技术服務的社交电商模式

　　中职生通过学习电子商务、Photoshop、商务英语、市场营销等专业知识，发挥专业特点。笔者有一女学生，毕业后应聘的公司与所学专业关系不大，工作累，压力大，而且没有成就感。结婚生子后，她辞掉工作，凭借在原先所学专业获得的能力，在网上发布承接摄影和平面设计业务的广告，收入不菲，而且时间自由，还能在业余时间进一步提升专业能力。

　　（四）短视频和自媒体创作进而流量变现的创业模式

　　中职生拥有比较充裕的时间。有些学生会利用课余时间上传一些短视频，撰写一些公众号文章，或者在哔哩哔哩这样的网站上传更加长的视频。优质内容会带来数以万计的点击量，并且这种用户关注是可以持续的。当积攒到一定的用户量之后，就有了可观的流量变现潜力。比如有些女学生长相谈吐都很出众，于是在抖音上定期发布服装穿搭视频，顺便和本地的服装厂合作设计生产服装售卖给粉丝们，这样也可以获得非常可观的收入，并且可以节省大量的推广成本。

　　（五）基于地方政策导向的创业模式

　　上海市科委牵头举办的“创业在上海”国际创新创业大赛，已持续开展6年。2020“创业在上海”国际创新创业大赛也已正式启动。为了促进科技型中小企业创新发展，上海市政府通过资金补助、技能辅导、融资补贴等方式对接创业者。中职生要随时关注并及时把握这方面的政策与信息，一旦与国家政策导向相匹配，往往配套齐全，资源充足，事半功倍。

　　五、小结

　　中职生在电子商务背景下进行创业时，需要根据自己的实际情况和外部环境的变化，找到适合自己的创业方向，并且在这个过程中调配好各方面的资源，灵活应用专业知识，不断提高自身分析和解决问题的能力，只有这样才能提高创业成功的概率。