近年来，民办高校的国际贸易专业学生在毕业之后的就业去向大多集中在中小型外贸企业上，并渐渐在企业之中发挥了重要的作用。为此，我们有必要研究和分析中小型外贸企业对国际贸易人才的真正需求，从而便于民办高校在教学策略、教学模式上做出针对性调整。

　　市场经济的蓬勃发展催生了大量的中小型外贸企业，这些企业对国际贸易人才有着特殊的需求和要求。当前民办高校的国际贸易专业毕业生呈现出供大于求的状态，学校培养的专业人才和中小型外贸企业的实际需求之间存在着错位和不匹配的现象。本文对中小型外贸企业的人才需求特点进行了调查，阐述了民办高校人才培养目标模式的定位方向，提出了民办高校提升人才培养质量、适应中小型外贸企业需求的对策和方法。

　　一、中小型外贸企业所需人才特点分析

　　第一，对人才综合素质提出了较高要求。笔者调查研究中发现中小型外贸企业相较于一般的中小型企业来说对人才的要求程度更高，其不仅仅需要人才能够熟练地掌握国际贸易业务、了解国际贸易法规和国际交易惯例，还要求人才能够熟练地听说至少一门外语、具有计算机办公能力。总的来说，中小型外贸企业需要的是复合型、一专多能型人才，对人才的实践能力具有同等程度的重视力度。

　　其次，重视外贸人才的客户开发和沟通能力。调查结果显示，中小型外贸企业不仅仅需要专业素质优良、职业道德品质高的人才，还需要善于挖掘客户、与客户沟通的人才。外贸企业人才的薪资报酬和客户的订单数量、购买金额之间有着直接的关联，这使得外贸企业人才更加重视自身沟通能力和协调能力的提升

　　二、民办高校外贸人才培养目标模式

　　民办高校应该从完善外贸人才培养目标着手来提升培养的外贸人才的质量，笔者认为民办高校可以从以下几个角度着手提升人才培养目标模式：

　　第一，基本知识扎实。企业对外贸人才的专业能力提出了越来越高的要求，近年来国际贸易专业毕业生的就业情况显示，企业比较重视应聘者掌握国际贸易知识的熟练程度、对国际贸易交易规则和法律的掌握力度。所以国际贸易专业的学生首先应该掌握扎实的专业知识，并在此基础上提升自身的专业技能。国际贸易专业的学生在校期间应该心无旁骛地提升自身的专业能力和专业技术，拓展专业知识领域，把我专业发展的最新理论成果和时代前沿，在学习专业知识的过程中有意识地提升自身的批判意识和创新能力，为将来的外贸工作做好准备工作，能够尽快地适应岗位工作要求。

　　第二，实践能力较强。外贸企业在招聘人才的时候一方面希望应聘人员专业素质较高，另一方面也期望应聘人员具有相关的工作经验，能够熟练地填写外贸单据，应对外贸工作流程，具有较强的实践工作能力。尤其是中小型外贸企业，他们资金来源有限，没有时间和精力进行业务人员的培训，期望招聘的人才能够迅速适应岗位工作需求。所以，民办高校在培养专业人才的时候不仅仅要重视专业知识的教学，还要重视实践技能的培养。民办高校国际贸易专业学生也要意识到自身的能力短板，熟悉以后的工作行业特点和需求，针对性掌握相关技能，做到学有所长、学有所专。

　　第三，综合素质较高。调查发现中小型外贸企业在招聘的过程中更加青睐于那些善于和顾客进行沟通、乐于挖掘客户的人才，这样的人才能够在较高的程度上保证企业的经济效益。国际贸易专业的学生就需要锻炼自身的外语听说能力，对国际贸易业务经常发生国家的风俗习惯、风土人情、法律法规、宗教信仰有足够的了解，具有较强的跨文化沟通和交流的能力，从而增强自身就业竞争力。

　　三、实现民办高校外贸人才培养目标的对策

　　(一)注重师资队伍建设

　　培养专业的外贸人才本身就对教师提出了较高的素质要求，国际贸易专业教师不仅仅要在专业知识上具有较高的素养，更要在实践经验上能够指导和引领学生。加强国际贸易专业教师队伍建设可以采取如下措施：

　　第一，将外贸行业中具有丰富工作经验的骨干人员聘请到教师队伍之中来，为学生讲解外贸实训课程。同时民办高校本身也要对现有的师资队伍进行培训和再教育，使其能够与时俱进、紧跟时代形势。

　　第二，选派教师去外贸企业观摩实习，使得教师和企业的实际工作联系更加紧密。此外，学校还可以制定教师去知名大学进行进修深造，能够在第一时间内掌握先进的教学理念和教学经验，在和同行之间进行交流和切磋的过程中提升自身的专业素质和能力。

　　(二)注重学生实践能力的培养

　　第一，民办高校校内教学应该加大实践教学比重。学校可以在学校内部建设外贸综合实训室，为理论知识学习创设良好的教学情境，使得学生能够在仿真的实训教学环境下更好地提升实践能力。实训室内应该设置银行、海关、保险公司、货代公司和进出口公司等机构和组织，让学生亲身参与到国际贸易交易的各个流程之中去，使其在角色扮演的过程中了解到交易的每一个环节，进一步加深自身对感性知识的认知和把握，在学习理论知识的基础上积累一定的实践经验，让学生的学习兴趣得到激发，增强学生的就业竞争力。

　　第二，与地区外贸企业建立校企合作办学机制。民办高校可以梳理本省内的外贸企业数量，对其人才需求、企业规模、主营业务范围等信息建立档案数据，为国际贸易专业实习生提供较多的实习机会，和外贸企业建立长效合作机制，实现企业和民办高校的双赢。学生可以在毕业之前提升熟悉岗位工作，了解到真正工作的岗位环境和流程。学校的学生在得到了岗位实习机会后能够获得综合素养的较大提升，从从而为学校培养合格优良人才打下良好基础。

　　第三，增设《商务谈判》和《商务礼仪》等辅助性专业课程。学生在日后的实际工作中会接触到形形色色的人和事，了解到不同国家的文化和习俗，所以学习商务谈判技巧和了解商务礼仪规范是非常重要的。学生在这样课程的指导下能够掌握沟通技巧，提升自己的语言表达能力和待人接物能力，在国际贸易谈判和交易中具备较高的工作效率。

　　总而言之，民办高校在进行国际贸易人才培养时应该充分地考虑到中小型外贸企业人才需求，从教学形式、师资队伍和教学内容上进行针对性整改，提升人才培养质量。

　　作者：沈雯雯 来源：东方教育 2016年19期