第1篇：服装零售过程的品牌营销管理探讨

　　一、服装品牌营销策略内涵

　　（1）品牌与品牌营销。所谓“品牌”，有广义和狭义之分，狭义上的“品牌”，服装营销管理主要是指通过一些名称、术语、记号、象征、设计或组合来识别一个或一群卖主的产品或劳务，且区别于其他卖主的产品或劳务。而广义上的“品牌”，则是指以产品或服务为基础、以关系为核心、理性估价的功能价值和感性估价的情感性价值的集合体。所谓“品牌营销”，主要是指以市场营销为导向，企业根据消费者的品牌需求，实施品牌价值创造、形成品牌效益，最终促使客户对企业产品和品牌形成认知的过程。（2）服装品牌营销意义。服装品牌在加强消费者市场认知度上，可以通过各种营销手段，将企业和服装的各项优势在市场和消费者中展示出来，进而使服装品牌的形象更好的树立在消费者心中，从而达到提高品牌市场占有率的目的。

　　二、服装零售品牌营销发展现状

　　（1）服装品牌经营意识淡薄。随着消费者对于服装品牌需求的增加，服装管理者逐渐认识到服装品牌的重要性及其价值，开始了服装品牌的创新与保护工作。对于保护品牌管理者、维护品牌产品消费者合法权益等方面仍然存在许多盲点。一些国外企业就是利用这些盲点来对我国服装业打压我国服装业，严重影响我国服装业的发展。（2）服装品牌定位不足。目前，在中国的零售商场里，常常会看到耐克、杰克琼斯、七匹狼等国际知名品牌，这些品牌也备受消费者喜爱，反观国内的一些知名品牌虽然在国内占据了一定的市场，但是在国际上就显得默默无闻了。可见我国这些知名品牌的国际化程度较低，国际市场竞争力处于劣势。随着中国WTO的加入，中国服装国际化的呼声越来越高，这将会成为我国服装业发展的必然趋势。（3）服装品牌营销策略单一。企业如果想使自己的品牌产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌营销必不可少。然而，我国服装零售业的品牌营销策略过于单一，具体体现在：一是大规模的建立专营店、旗舰店，虽然可以凸显企业实力，但市场销售业绩却不是很好；二是经常性实行产品降价促销活动，表面业绩上升，却没能留住客户，客户对品牌产品的忠诚度不高。以上两种现象均是因为服装零售企业对于消费者需求认识不清，造成品牌产品营销形式单一，无法向消费者提供差异化的营销服务或者所提供的营销服务不是消费者所需。

　　三、服装零售品牌营销策略

　　（1）加强品牌建设。服装零售企业产品品牌多元化、个性化将会是各服装零售企业未来努力的目标之一。服装零售企业应该根据市场上消费者的不同需求，大力发展企业服装品牌产品建设，使企业品牌产品具备消费者喜好的个性化、多元化需求，实现服装品牌市场竞争力大幅度提高，并获取丰厚利润。（2）重视品牌定位。品牌定位是实施品牌营销的第一步，它对品牌产品的推广至关重要。品牌定位主要就是将企业产品的特点、品种、信誉等方面经过一系列营销策划，向消费者展示，并将其融入到消费者的生活中去的过程。要想我国服装零售的品牌国际化，首先就要引入优秀服装营销人才，借鉴国外的服装品牌营销策略，且结合自身品牌特点，以长远的角度出发，制定科学的国际品牌营销规划；其次就是要对分别对国内和国外市场进行定位，并注意市场细分，对消费群需求进行分类。最后，就是服装零售企业要对自身品牌进行自评，分析品牌优势与劣势，了解目标消费者的状况、心理、所处环境等。（3）品牌差异化。中国服装零售企业应该在实施品牌营销战略前，做好市场调研工作，了解消费者的需求，包括现实需求和潜在需求，同时也要做好购买后消费者的需求调查工作，因为研究显示大部分消费者在选择商品时会选择曾经用过的品牌，因此作为售后调研十分重要。在做好售前售后调研工作后，要对调研数据进行结果分析，然后推出具有个性化及差异化的品牌营销策略。

　　总之，一个优秀的服装品牌，从其发展历程来看，均离不开品牌营销的推动。通过对营销管理的研究，可以加快一个品牌的市场拓展速度，能够更好地实现品牌价值。企业只有重视品牌营销管理的研究才能够是企业在国际市场的竞争中处于不败之地。

　　第2篇：服装品牌营销中实施供应链管理的意义与措施

　　近年来，经济全球化趋势越来越明显，也出现了全球制造，制造业之间的竞争越来越激烈，这就需要加强企业管理力度。近年来提出了供应链管理这种新的管理理念及管理模式，很多国外制造企业已经成功应用了这种管理模式，并且取得较好的成绩。对于我国服装品牌企业而言，服装零售市场在20世纪90年代后就开始从“卖方市场”转向了“买方市场”，消费者的选择日益增多，服装品牌企业的营销竞争非常激烈，竞争对手不仅包括国内品牌，同时也包括国际品牌。基于此背景下，我国服装品牌营销中应积极实施供应链管理模式，提高产品的服务质量，尽可能使顾客满意。

　　一、服装品牌营销中引入供应链管理的意义分析

　　我国国内服装市场在二十世纪九十年代后发生了很大变化，服装的流行趋势明显缩短，而服装产品周期也随之缩短，新产品的生产周期以及开发周期也越来越短。各种服装品牌如雨后春笋般涌出，服装产品种类日益繁杂，分类也越来越细。很多消费者对于服装产品及服务的期望值明显提高，消费者的选择越来越多。而服装制造商不再是以往的大批量式生产，而是开展定制化服务，也即是实行“一对一”服务，以每一个顾客的实际要求而定。服装零售商的订单越来越偏向小批量、多品种。

　　这些变化都直接或者间接的说明服装营销的竞争越来越大，在服装品牌营销中实施供应链管理，可有效提高服装企业的市场竞争力，提高生产经营效益。具体的现实意义体现在以下几个方面：①从服装行业的特点中可以看出，最终的消费者是决定服装营销市场的关键。消费者的需求变动会直接影响服装品牌经营管理者，从而也会牵动面料供应商及服装制造商。如果引入供应链管理，则可以更好、更快的了解消费者的需求，使服装品牌营销更加迎合消费者的实际需求。②通过引入供应链管理，有利于降低总体供应链管理的成本，在整个产品流通、生产、销售过程中获得更多的利润，也可以为最终消费者提供更多实惠。③供应链具有较高的集成度，信息交换、流通更快。服装品牌零售商、供应商实施供应链管理，可以更快、更准确的获取产品运输、库存、销售等信息，更快的做出相应的销售策略。④实施供应链管理，服装零售商进货时可以小批量、多次进货，这样不仅可以经常更新产品，也可以多采购一些销售业绩较好的货品。

　　总而言之，服装品牌营销引入供应链管理模式，有利于开发新的产品营销渠道，减少库存，降低物流成本，提供良好的售后服务，提高顾客的满意度。

　　二、服装品牌营销中供应链管理的几点措施

　　（一）积极引入IT技术，提高计算机网络化程度。我国国内很多服装品牌目前已经实施POS服装营销系统，该系统主要以条形码为基础，具体内容是负责财务核算、销货统计、库存控制、资料管理、网络集成、市场分析等诸多功能，但是信息交换范围仅仅局限于企业内部。面对信息化发展如此快速的时代背景，服装品牌营销应该实现整个供应链的信息交换，从服装设计到产品流通、零售各个环节，应该以计算机信息网络为基础实现信息的即时在线共享。

　　（二）服装品牌企业应和供应链各环节参与者加强联系，建立良好的合作关系。一般服装品牌企业目前都是具体的负责人和供应链相关企业人员联系、沟通，个人之间的关系比较密切的话，双方的合作关系也会更加稳定，如果双方的关系不好，可能会影响到双方的合作。因此，服装品牌企业应注意和面辅料供应商、服装零售商及制造商等各方加强沟通和联系。在选择供应商时，服装品牌企业不能仅仅站在自己的角度思考，应结合整条供应各方贸易关系的提高和发展选择合适的合作对象，这样整个供应链的各方才可以建立长久、稳定的合作关系，为消费者提供更好的服务。

　　（三）百货公司应引入科学的服装“买手”机制。我国国内很多百货公司开始转变了传统的服装零售模式，逐渐实施“引厂进店”零售模式。所谓“买手”机制实际上也即是指百货公司自己充当“买手”，将品牌服装用比较低的批发价格买入，然后在自己的店内进行定价零售。这种“买手”销售模式可以打破有的服装品牌公司“小而全”的运作模式，充分发挥自身的设计优势和生产优势。同时，百货公司可能在“买断”销售的情况下赢得更多的利润，提高自己的销售利润。

　　总而言之，由于现代服装业营销的特点，服装品牌营销中急需引入供应链管理模式。品牌服装企业应提高计算机网络化管理程度，与供应链各方建设良好合作关系，加强样衣开发管理以及物流管理，全面提高产品营销效率以及营销效益。