摘要：

　　全球经济一体化时代的到来使得国际间的贸易交流增加，各个企业之间的竞争更加激烈。商务英语作为一种广泛使用的语言交流模式，其在贸易经济发展中的应用对谈判的成功、贸易的交流都具有积极意义。为提高我国人才的语言交际能力，了解商务谈判流程，促进贸易地位的提高，从商务英语的特点和影响因素出发，提出了与我国贸易经济发展相适应的商务英语应用策略。

　　关键词：商务英语；贸易经济发展；应用研究

　　中图分类号：F74

　　文献标识码：A

　　文章编号：16723198（2015）25005401

　　英语是世界上应用最广泛的语言之一，尤其是在不同国家之间的贸易交流上，英语几乎是不可缺少的语言。改革开放使我国企业与世界各国之间的交流不断增加，商务谈判的成功往往取决于谈判者的语言应用能力，而且语言能力的提高可以避免交际中的误会。而目前我国的专业商务英语人才比较缺乏，这也成为制约我国经济发展的一个因素，因此加强贸易经济发展过程中的商务英语的应用具有必要性。

　　1商务英语的概述

　　商务英语的主要作用是加强贸易交流，是对传统语言教学的整合和衍生。商务英语具有职业性，要求应用者掌握基本的贸易交流原则，建立完善的商务英语的运用体系。在结构上，商务英语主要包括对商务知识、商务语言的应用以及商务信函等专业性内容的理解。理解和学习商务英语要从其特征和主要要素入手，当然，还要结合外贸模式和企业运行需求。

　　2对外贸易经济活动中的商务英语作用

　　商务英语在交易中的任何环境都得以体现，其对贸易的进行和达成具有直接影响。参与者是否具有较强的语言驾驭能力将直接影响商务谈判结果，本文对商务英语的重要作用进行分析。

　　2.1商务英语可促进贸易双方的交际

　　以商务谈判为基础的贸易活动具有复杂性，交际过程需要构建和谐的气氛，并且要求应用者具有较强的语言能力。从语言的应用和交际能力上讲，语言交流者还要通过正确的礼仪动作使贸易交流对方获得好感。语言具有文化背景，交易过程中对文化了解不充分将造成失误甚至是误会，从而导致商务交易失败。传统的语言教学模式仅强调语法结构教学，对于语言应用和交际的促进作用较小，而商务英语具有成套的体系，表现为商务语言知识，商务礼仪知识以及应变能力培养等教学内容，因此谈判前的语言教学对于贸易活动具有促进作用，能够为双方的交际奠定良好的基础。

　　2.2商务英语能够促进谈判的开展和完成

　　商务谈判双方共同追求的目标，是要实现共赢，要建立和谐的关系。商务英语在这一过程中具有推动作用。首先，商务英语与传统英语的区别使其更加重视谈判对方，通过明确的表达实现商务谈判的目的。其次，商务谈判者在这一过程中充当了连接者的角色，优秀的商务谈判者往往能够促进谈判的完成，关键时刻能够挽救企业。商务谈判是将双方从对立关系转向合作关系的过程，这一过程中双方在追求利益最大化的过程中无疑需要语言这一基本支撑。语言要做到得体、尊重对方，缺乏语言文化背景的解读将造成沟通终止。各国之间的合作不同于基本的英语教学，尤其是价格上一旦出现敏感话题，又不能提出充分的理由时，谈判就会失败。就此而言，语言的使用艺术是谈判者的基本能力。商务英语在这一目标的完成时上具有积极作用，商务英语通过一套完整的、更加委婉的语言模式使得价格商讨、贸易流程规划更加和谐。如Doyouthinkthereisalotwecandotodecreasetheprice？既直接表达目的，又确保了语言的和谐性，使具有合作欲望的对方得以妥协而表示同意。而传统英语则多会使用Howaboutdecreasingtheprice？这种表达过于直接且生硬，对于合作的双方来说很难达成目的。就此，我们可以了解，在商务谈判中应用商务英语，能够通过专业的语言、委婉的表达方式而使表达者的观点易于接受，从而促成谈判。

　　2.3商务英语有助于增强使用者的跨文化能力

　　贸易经济活动并非一次性的交易，通常是双方长时间的合作。因此对于商务英语应用者来说，并非掌握一时的语言文化背景，而是对交流方的语言进行关注，随时发现语言中的文化背景，关注文化影响的语言改变，从而在双方继续合作的过程中更加和谐，实现共赢和可持续合作。因此我们说，商务英语促进贸易交流过程中应用者的跨文化能力。只有通过对文化的深入了解才能确保语言交流的顺畅性，确保谈判的进行和完成。当然，贸易交流虽是一种商务活动，但与生活是分不开的，交流中的某个细节很可能使对方产生共鸣而提高认同感，因此，深入生活对于语言能力的提高具有积极意义。

　　3商务英语在贸易经济中的应用

　　3.1科技成果共享

　　贸易交流是在双方达成合作后的技术交流与展示，甚至是共享。而商务英语是确保共享的前提和工具。商务英语应用者要对语言的文化差异进行分析，从而确保翻译的正确性，以免影响科技成果共享。毕竟共享的基础是理解，要使对方能够了解产品，商务语言的驾驭能力是促进双方理解的关键。另外，对于共享科技成果来说，交流中的争辩是不可避免的。尤其是对于贸易交流来说，文化习俗的、错误的语言输出将造成对方无法理解，造成成果交流和共享无法实现。在我国经济贸易交流中，过分重视形式而忽略了语言的深入理解，这对于应用者的语言准确度和易接受程度造成一定的影响。为此，商务英语教学模式的改革和其在具体的应用过程中的理解方式改变将是商务英语未来的发展方向。

　　3.2商务英语应用于贸易谈判

　　商务英语以交流为前提，谈判是其最常见的模式。贸易谈判具有目的性，而商务英语在这一过程中具有促进贸易的作用。我们对其在贸易谈判中的应用进行具体的分析。首先，调节气氛是谈判中不可或缺的环节，商务英语的应用在此过程中得以体现。商务英语中包含大量的俚语和熟语，这要求语言输出者正确使用，而不是追求谈判效果而盲目的使用。在双方交流中，商务英语的应用就更加明显，选择传统的英语语言未免显得生硬，或者是低端。因此，在贸易交流中谈判者选择商务英语，这对双方在自身利益维护上和得到对方的认可上都具有重要作用。和谐的谈判气氛是促进谈判成功的关键，在这一方面，商务英语的使用使得对方的态度更加温和，利用委婉的语言和诚恳的态度获得对方的认可是商务英语应用的重要表现。

　　3.3商务英语在合同签订时的应用

　　商务谈判是国际贸易中的关键部分，而商务合同签订就是贸易活动过程中关键部分的核心。一切商务活动只有在合同签订后，才能具有法律意义上的合作关系，双方的合作才具有实际意义。如果没有签订商务合同，商务谈判的结果就得不到相应的保障。商务合同签订过程中，有效运用商务英语知识对商务知识的详细了解，才能准确理解合同条款，发现商业漏洞，避免出现错误理解而造成巨大的经济损失。

　　4总结

　　全球经济一体化促进了我国国际贸易交流。在这一经济背景下，语言的应用就显得尤为重要。英语作为世界上应用最为广泛的语言，其作用更加明显。传统的英语在贸易交流中显得生硬，不利于贸易的进行。而商务英语则不同，它具有专业的商务知识体系，教学中通过对学习者的语言交流内容培训以及交流礼仪教学，可培养学习者专业的商务谈判能力。因此，商务英语在贸易交易中的地位不言而喻。本文分析了对外贸易经济活动中商务英语的作用，探讨了商务英语应用于贸易经济中的具体表现，从以上分析探讨中看见，商务英语在贸易交流中具有不可或缺的作用，应该得到学校教学者和学习应用者的高度重视。

　　作者：詹星

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