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云南白药市场营销论文

云南白药市场营销论文

以前的要找还容易些。现在的?你还是等几年吧,没准几年后你一不小心还能在某个网站或杂志上看到……
市场营销策略可是人家的机密文件,不是随便什么人都能看到的。
我也在找市场营销策略啊。。找的都是N年之前的。。。
所以……
呵呵……

请问云南白药牙膏为什么销量好?好在哪里?营销理念是什么?

首先云南白药牙膏是出色的产品延伸的成功例子:首先他拥有一个知名的品牌,云南白药,然后通过产品延伸,开发成为白药牙膏——注意,这个延伸度很重要,延伸过了就适得其反了,如果推出云南白药洗发水,就会让人不知所云,如果推出云南白药洁阴液,那就会对主体品牌产生负面作用~

所以,云南白药销售的成功,首先体现在他的成功的对主要品牌,即云南白药,做出了合理恰当的品牌延伸。

其次,云南白药的定位成功,云南白药牙膏在进入牙膏市场之前,牙膏市场基本已经进入了激烈竞争的阶段,具体表现就是各个品牌之间产品差异度特别小,消费者难以从外观,功能上区分各种品牌,而且残酷的价格战,也让牙膏市场的产品定价空间非常狭小了。而云南白药牙膏推出之后,首先是在产品差异度上标新立异,让消费者对其产品有了一个明显区别于其他产品的印象,起到了良好的作用,其次是云南白药牙膏在价格定位上选择了中高档定位(说实话我都用不起),通过价格设定,让消费者主观的建立了“云南白药牙膏更高档”的观念。这又是一个了不起的成功。

综上三点,云南白药牙膏的营销理念对其产品的销售起到了良好的促进作用。

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