成功的“商业逻辑”应该是最简单、最有效的逻辑学，但却被人们搞得很复杂。

　　在国际电影界，有一个很简单的共识：真正优秀的电影应该是一部论证文。优秀的导演需要把这部论证文拍得很好看，无论是从故事主题、情节、主人公等各各方面，最后需要呈现给观众一个主要观点，观点可以是对某个主题的迷惑、鼓励抑或是否定。这是成功电影的简单“商业逻辑”。

　　成功的商业“逻辑”虽然简单，但就连陈凯歌这样的大导演在制作《无极》时，也会无视这个“逻辑”的存在。长达两个多小时的影片给绝大多数观众的感觉是“不知所云”，人物众多，关系复杂，情节散乱。与之相反，胡戈的《一个馒头引发的血案》却遵循着这种严格的商业逻辑，这个短片告诉我们“要对小朋友进行正确的思想教育”，虽然目的是搞笑，但是因为合乎逻辑，因此成功也难以避免。

　　很多人把事情搞复杂容易，想搞简单却很难。就在混乱与繁杂之间，看似简单的逻辑性有时却是最难以到达的，因为假象随时都有可能出现。并且看似合理的商业谎言说多了，很容易成真。就好像人们相信公司上市是能赚钱、企业并购会是一个不错的“借鸡生蛋”的资本运作手法一样，所有这些都是看似正确却并不究竟的“商业逻辑”。

　　就好像“逻辑”对于个人的重要性无以复加一样，“逻辑”对于组织的重要性难以形容。事实上，不久前刚离开人世的彼得·德鲁克就已经提出“传统组织把注意力集中在工作的逻辑上，而创新型组织则还有一层把注意力集中在思想逻辑上的关系”。这就重新界定了这种“思想的逻辑性”成为组织创新取得成功的先决条件。

　　盛大总裁陈天桥对员工说得最多的一句话就是“做事要有逻辑”。在盛大内部，几乎所有的员工都深切感受到了陈在工作中对理性和逻辑的苛求。哪怕是一篇市场推广的稿子，陈天桥也要字字推敲。陈之所以强调逻辑，是因为他一旦认定一件事情，就会不撞南墙不会回头。因此“逻辑”对于组织的作用不言而喻。

　　但不幸的是，几乎所有的事都很难遵照合情合理的“逻辑”去实现。记得一家知名企业在规划市场推广业务时，市场部负责人纷纷提出了自己的建议，但当老板质问每条建议其中的“逻辑”时，大多数人哑口无言，因为几乎所有的提案都是在模仿竞争对手的做法。这是绝大多数人的思维逻辑，却不是让八成功的“逻辑”。

　　聪明人终其一生都在寻找着一种简单的“逻辑”。优秀的组织对于逻辑的追求难有止尽，但何处去寻找成功的“逻辑”？

　　真正的“逻辑”不是简单的因果关系，但却是事物最本质的属性。当我们沉下来把事情回归到最简单最本初的状态，逐步看清周围的资源和成功所具备的条件时，这时成功的“逻辑”或许就出现了。

　　来源：市场圈 2006年3期

　　作者：班丽婵