摘要：随着金融市场的快速发展，金融资产管理企业面临着激烈的市场竞争。本文通过对金融资产管理企业的市场营销策略进行分析，探讨了金融资产管理企业在市场营销中遇到的问题，并提出了相应的解决措施。文章旨在为金融资产管理企业提供有针对性的市场营销建议，以提高其市场竞争力。

一、引言

金融资产管理企业作为金融市场的重要组成部分，其市场营销策略对于企业的生存和发展具有重要意义。然而，在当前金融市场环境下，金融资产管理企业在市场营销过程中面临着诸多问题，如市场份额下降、产品创新能力不足、客户资源匮乏等。因此，研究金融资产管理企业的市场营销策略及其相关问题，对于提高企业的市场竞争力具有重要的现实意义。

二、金融资产管理企业的市场营销策略

1. 定位策略

金融资产管理企业应根据自身的优势和市场需求，明确自身的市场定位。一方面，金融资产管理企业应树立品牌意识，通过提供专业的金融服务和优质的客户体验，树立良好的企业形象；另一方面，金融资产管理企业应关注市场细分，针对不同类型的客户提供个性化的产品和服务。

2. 产品策略

金融资产管理企业应不断创新产品结构，提高产品的竞争力。一方面，金融资产管理企业应加大创新力度，开发具有特色的投资理财产品；另一方面，金融资产管理企业应关注市场热点，及时调整投资策略，以满足客户的需求。

3. 价格策略

金融资产管理企业应根据市场环境和竞争态势，制定合理的价格策略。一方面，金融资产管理企业应采用差异化的定价策略，针对不同客户群体提供不同层次的产品和服务；另一方面，金融资产管理企业应注重成本控制，合理降低产品的售价，提高市场份额。

4. 渠道策略

金融资产管理企业应充分利用现代信息技术手段，拓展销售渠道。一方面，金融资产管理企业应加强线上渠道建设，开发电子商务平台，提高线上销售额；另一方面，金融资产管理企业应拓展线下渠道，与银行、证券公司等机构建立合作关系，提高线下服务质量。

三、金融资产管理企业在市场营销中遇到的问题及解决措施

1. 市场份额下降

问题原因：市场竞争加剧；产品创新能力不足；客户资源匮乏。

解决措施：加大市场开发力度；提高产品创新能力；积极开发新的客户资源。

2. 产品创新能力不足

问题原因：企业文化缺乏创新氛围；研发投入不足；人才流失。

解决措施：营造创新文化氛围；加大研发投入；引进和培养高素质人才。

3. 客户资源匮乏

问题原因：客户需求多样化；竞争对手分割市场份额；自身品牌影响力不足。

解决措施：深入了解客户需求；加强与竞争对手的合作；提升品牌影响力。

四、结论

金融资产管理企业在市场营销过程中面临着诸多问题，需要采取有效的策略来解决这些问题。本文通过对金融资产管理企业的市场营销策略进行分析，提出了相应的解决措施。希望本文能为金融资产管理企业提供有针对性的市场营销建议，以提高其市场竞争力。