在2018年“创业在上海”国际创业创新大赛航空航天专题赛现场，记者采访到了上海亥伯智能科技有限公司(以下简称“亥伯智能科技”)。亥伯智能科技是一家航空航天等军工领域的高科技初创企业，其核心产品无人系统整体及相关仿真解决方案，基于新技术改良的小型化通信设备，得到了中航602所、615所，中船701所、722所等行业研究所的高度认可与产业支持。

　　2016年9月，亥伯智能科技入驻由中国航空无线电子研究所、上海紫竹创业孵化器有限公司、中航民用航空电子有限公司三方联合打造的航空领域专业性孵化平台——中航紫竹特斯创联合孵化器。

　　在闵行“一体多翼一基地”的军民融合发展战略下，以及中航紫竹特斯创联合孵化器“产业+孵化+投资”军民融合的特色孵化模式中，亥伯智能科技依托紫竹高新区产业集群优势、中国航空无线电电子研究所技术资源、发挥相关产业资本运作能力，正逐渐显露头角。

　　不久前，亥伯智能科技携手加拿大Presagis公司共同协助中国C919大飞机项目显控团队，实现大飞机C919机载平台上显控应用移植工程。

　　据悉，亥伯智能科技是以紫竹军民融合科创团队的身份参与到中国大飞机战略项目中，其提供的创新型航空显控软件开发技术，助力C919大飞机项目显控团队，成功实施了基于ARINC653架构的VapsXT软件框架技术方案。而此框架后续还可以服务于相关民机显控软件开发项目，为基于民机适航条件下的显控应用开发合作打下了良好的基础。

　　小而美的智能化通信模块是发展方向

　　在今年的首届航空航天专题赛上，亥伯智能科技的参赛项目“基于压缩感知的小型化通信模块”，主要解决带宽、功耗、计算能力敏感的小型化设备需求。

　　据陈明旭介绍，无人系统是智能化的一种具象化，未来的无人系统会有两个趋势，一种是大型智能化无人系统，拥有较强的带载能力、丰富的传感器，具备非常高的智能化水平；另一种是小微型智能化无人系统，个体有独立的侦查及作战能力，很隐蔽，群体协同又具有极强的任务执行能力，甚至可以改变现有的战场规则，即我们常说的蜂群/蚁群作战。

　　“目前，亥伯智能科技的发展方向便是小型化、智能化。我们一直选择在小微型无人平台领域进行技术研究和开发。”陈明旭告诉记者，“目前，我们给客户做的，一类是提供无人系统智能化小型化的设备和模块；另一类是针对蜂群的多机协同、路径规划和任务规划等算法及其验证；再有就是相关系统级的仿真验证”。

　　亥伯智能科技的核心技术之一即分布式地面站结合大数据应用解决方案，主要满足当前无人系统作战指挥领域的客户需求。另一解决方案基于分布式多代理的作战仿真平台，可以支持大规模仿真实体高效运行，提供参数化、组件化的精细建模，进行灵活可扩展的行为建模，通过分布式多核多线程的支持高效完成仿真任务，目前结合无人机多机协同任务仿真，可满足进行针对无人机集群侦查，干扰和作战等任务的大规模智能化仿真的需求。

　　亥伯智能科技公司还在保持现有无人系统的整系统能力优势之余，着重发展设备级与模块级技术能力。未来，将定位基于前沿技术改良的小型化处理模块/设备为核心发展方向。陈明旭认为，可以基于通用化的需求结合专业领域进行优化，形成基于不同行业应用的配置项，最终形成不仅适用于军用领域，也同样适用于民用领域的技术和产品。

　　“以新技术作为牵引，通过整体解决方案切入客户需求，引入公司产品；以客户利益为核心，降低客户的整体拥有成本，高标准服务于我们的客户作为宗旨，建立长期合作，供应标准化稳定有量的模块或设备。这是未来我们的核心产品利润的落脚点和公司健康发展的基础。”陈明旭告诉记者。

　　优先发展军用市场沉淀技术反哺民用

　　据了解，陈明旭是从一名刚毕业就进入华为从事研发及项目管理工作的技术人员，直接转到一家军工背景的上市公司做大客户销售。这种从技术人员跨度到市场销售的经历，让陈明旭不仅对军用市场的技术环境，同时也对这个行业的市场环境有深刻的认识。通过差异化的技术和产品形成技术合作基础，通过区域化的合作销售形成快速有效的市场开发能力。这种方式奠定了亥伯智能科技在军工领域销售网络的基础。

　　陈明旭表示：“军用市场和民用市场在本质上都是需求驱动的。对我而言，要做的就是寻找大量客户的共性需求，通过产学研结合快速形成满足相应需求的技术能力，开发产品满足客户的需求。”2016年，国家推动“军民融合”发展，陈明旭在航空航天领域无人机系统的市场找到了客户需求，并迅速构建相关技术能力，形成对应的解决方案和产品。

　　当前，民用无人系统发展相对成熟，但由于低空管制与安全性问题，该系统主要应用在航拍、农业植保等方面。众所周知的大疆，其市场占有率比较高，并拥有产业化优势。而另一家被人熟知的无人机厂商极飞则以不卖无人机，但是通过无人机提供植保服务著称。

　　“民用市场，目前我们成本和技术都完全不占优势。”陈明旭告诉记者，“在军用领域，相对于有人系统，无人系统具有效费比高，无人员限制，用途广，隐蔽性好的先天优势。随着人工智能的发展，无人智能化系统在目标识别，信息融合，辅助决策方面有着极强的优势，未来的相关市场需求一定是井喷式的。”

　　面对军民两大市场的发展现状，亥伯智能科技决定优先发展军用市场，主攻无人智能及相关小型化设备模块，沉淀技术，在形成好的产品和技术后，再反哺民用市场，促进军民融合发展。

　　“‘军民融合’的政策，对我们来说是非常具有优势的。一方面，依托军用技术和产品需求，潜心发展自身的技术和产品；另一方面，我们会紧盯民用市场需求的变化，一旦发现我们的技术和产品有合适的应用机会，我们会及时投入民用市场，参与市场竞争。”陈明旭解释道。

　　有融资，会优先补强人才梯队

　　2017年，亥伯智能科技投入了200万元的研发成本，实现销售600多万元。“预计，今年将新增300多万元研发投入，销售预报约2000万元。”陈明旭笑着说，“目前，我们预计今年能落地的合同有1200多万元。如果有投资进来，我会首先快速补强我的团队，再匹配市场，进一步提升相关技术和产品能力。”

　　人才是核心竞争力。陈明旭表示，这也是他本次参赛的原因。创新创业大赛，对亥伯智能科技来说，首先是展示企业的窗口，借助该平台的宣传吸引更多人才加入，其次，希望熟悉相关政策，帮助企业快速发展。

　　“未来两年，随着公司发展，我希望能进一步提升团队规模，形成健康的人才梯队，从而能进一步提升公司技术和产品能力。”陈明旭表示，目前在国内军工市场还是小众市场，发展比较稳定。未来，还是需要更多我们这样的民营企业像鲇鱼一样去激活军用市场与民用市场的活力，亥伯智能科技将在细分领域持续寻找新技术和新产品，与客户、与行业共同成长，真正实现军民融合发展。本文来自《上海商学院学报》杂志