在论文的构思和撰写过程中，笔者查阅了石材领域及W石材公司大量相关资料，还收集整理了部分经营和销售数据，对如何有效提升W石材公司的市场竞争力的策略展开了研究。

1绪论

2.1相关文献综述

2.1.1企业竞争力内涵

美国学者Philip Selznic（1957）最早提出了企业竞争力的概念。Porter（1985）认为企业竞争力是企业在所处产业中的内在竞争优势[5]。在《竞争优势》一书中提出，用价值链来分析企业的竞争优势更加准确。价值链分析方法关注企业的价值创造，能够到位而明了地表现出企业竞争优势[6]。

随着企业实践的发展，理论界对于企业竞争力概念的理解也经历了不断丰富和发展的过程。具体而言，企业竞争力的内涵分为环境观、知识观和市场能力观。

一是环境观。环境观主要强调企业所处环境对企业竞争力的影响。世界经济论坛（WEF）在1985年给出了企业竞争力的官方定义：是企业在所处的社会环境和行业环境下，企业相较于竞争对手而言能够产出高质量、消耗较低成本，并获得更高销售收入和高利润的能力。

国内学者刘炳南（2003）也认为企业竞争力是在市场经济条件下，企业能够通过自身直营，有效利用资源，从事生产经营活动并能够获得顾客满意而取得成功的能力[7]。可以发现，国际和国内研究者都关注到了企业所处环境对企业竞争力的影响，并且都认同了企业竞争力是代表了企业内部的发展能力的观点。比如，Penrose（2002）也认为，企业有较强的产出能力和财富，就是拥有了企业竞争力[8]。

二是知识观。知识观，主要是指从企业获取和运用知识的能力。美国竞争力委员会主席George就从知识观的角度衡量企业竞争力，认为企业竞争力是指企业相对于同行竞争对手具有的更强的获取、创造和利用知识的能力。

许照成和侯经川（2020）认为，企业的竞争力最终是由知识决定的，知识本身不能直接带来经济价值，但是通过对知识的获取、内化吸收和应用能将其转化为企业有形的产品或者服务，进而影响企业定价和市场份额以及在市场的地位，继而体现知识的价值[9]。

3 W石材公司概况及竞争环境分析

3.1 W石材公司概况

3.1.1 W石材公司简介

W石材公司成立于1996年12月，是国内外中高端石材的综合服务供应商。经过20余年的奋力拼搏，已由一家注册资本300万元人民币的石材贸易企业，发展为如今注册资本1.5亿元人民币的拥有集采矿、制造和进出口贸易完整产业链的石材企业股份制有限公司。目前，公司名下有3座石材矿山、7家现代化石材加工厂、2家物流公司、25家下属公司、1400多名员工，形成了年产荒料10万立方米，年产板材300万立方米，异型材、环境材2万立方米，雕塑和纪念碑1500个货柜的巨大产能。构建形成了分布于30多个国家和地区、国内30多座大中城市的销售网络。

公司始终专攻于建筑装饰石材及景观石材的设计、加工、销售和安装领域。公司产品广泛运用于大型公共建筑，如机场、高铁、中高端酒店，以及墓碑、园林、纪念碑等[47]。

W石材公司在近三十年的发展历程中，始终立足主业主责的经营理念，稳扎稳打、一步一步从地方性小型企业壮大成为上市公司，成长为行业龙头企业。W石材公司经营发展中不追求短平快的爆发式发展，而是依靠生产工艺改进、高产品品质、诚实守信和良好的履约精神赢得市场认可。这也是W石材公司经营多年来取得长足发展的关键。

5 W石材公司竞争力提升策略

5.1纵向延伸产业链，构建绿色循环产业

5.1.1加大“一带一路”市场纵深布局

2019年，“一带一路”建设与京津冀协同发挥、长江经济带发展、粤港澳大湾区等国家战略的积极推进有效激发了外部需求，加上“一带一路”的共建和中欧班列的运行，都有力地保障了我国对沿线国家的进出口贸易。

以往借助“一带一路”倡议的优势，大部分石材企业仅仅是将自家商品送出国门，将产品推向“一带一路”沿线国家以期化解过剩产能。当下W石材公司要通过“一带一路”倡议，一是要深挖国内配套建设，如高铁建设、产业园区建设和城镇化建设，全方位拉动石材产品市场需求；二是在巩固现有“一带一路”国家市场的基础上深耕周边国家，需求新的海外市场，通过海外项目承接的方式带动国内石材采购；三是根据“一带一路”倡议中重点出的“产业园区”建设要求，在2015-2020年新建产业园区的基础上大力推进石材加工园区化；四是把握“一带一路”倡议机遇进行转型升级。

此外，为加快形成双循环互利共赢的新发展格局，W石材公司应充分发挥国际国内贸易、技术信息交流活跃的传统和优势，依托内需和产业链，率先构建石材产业“国内大循环”格局，着力推进“一带一路”，特别是以马来西亚、越南为重点的东盟市场和以阿尔及利亚、南方为重点的非洲市场的业务布局，充分开发当地的资源，坚持工厂与工程并举，形成多个国家市场同步拓展的局面，实现分散风险，带来稳定的业务规模和利润来源。驱动“国际双循环”，为“一带一路”沿线国家提供更加优质的产品和服务。在国内市场，建筑装饰业务向建筑技术产业链延伸，不断探索大型工程的配套装饰、装配式装修业务，为公司创造新的经济增长点。促进W石材公司由投资驱动转向消费驱动，增强公司的市场竞争力的同时加大新兴市场的利润来源培育。

5.2优化营销策略，助力C端市场

5.2.1深耕主营业务，巩固品牌形象

作为W石材公司起家的主营业务，石材深加工贸易在业内一直享有较高知名度和良好信誉。W石材公司在业务拓展中一定要聚焦主业，充分利用已有的行业口碑，坚持国内循环战略，进一步挖掘北京、上海、深圳等重点市场潜力，大力开拓其他一二线城市的自销渠道，加强一线城市的营销和广告力度，适时推出中高端全屋定制服务，加强互联网产品线上推广，加快市场向C端快速转型。抓住后疫情时代经济反弹之机，进一步提高公司的市场份额。在国际市场渗透上，持续加大在美国、日本等主流市场的投入，借区域全面经济伙伴关系协定（RECP）的机遇加大在越南、马来西亚、泰国等东盟市场的投入，力争完成“一带一路”国家石材全产业链上的布局与投资，同时巩固和发展其他一带一路市场。

在品牌信誉和高品质产品服务形态方面，W石材公司一直视品牌信誉为生命，从业近三十年来，W石材公司签署过的合同金额逾几十亿，从无一例违约或延迟产品交付情况，即使在进口原材料价格大幅上涨导致产品生产成本高于售价时也没有跟客户毁过约。W石材公司更是在产品品质上更是不敢有丝毫懈怠，下足了功夫，依靠高质量的原材料、精湛的生产工艺、良好的售后服务赢得了客户的充分尊重，保持了与客户的长久合作关系。

“一带一路”国家倡议在拉动石材需求的同时，对W石材公司经营管理必将提出新的要求，这将使转型升级成为W石材公司未来发展的主旋律，W石材公司要将自己的主业做到极致，除了依靠技术支撑和产品更新换代外，还要适应国际需求和销售地区本地化需求，顺应互联网时代的发展大潮，适时发展电子商务，特别是移动电子商务，线上线下结合，国内国外互联互通。

7结论与展望

7.1研究结论

本文从梳理W石材企业概况及发展历程入手，从石材行业所处的国内外大环境中分析行业发展现状及存在的瓶颈和痛点，进而将宏观的行业分析视角聚焦至W石材公司这一具有代表性的石材领域龙头企业，总结W石材公司在国际竞争中主要面临行业稳定性、市场拓展和营销、公司治理及危机应对机制方面的问题。并根据以上问题针对性地提出如下提升策略：

第一，纵向延伸产业链，构建绿色循环产业。一方面继续坚持国内国外“双循环”推进“一带一路”沿线国家业务拓展。在国内从传统建筑装饰业务向建筑科技领域延伸；并以工厂与工程并举的模式开拓东盟、非洲等“一带一路”国家市场，开发当地资源，实现“双轮驱动”的W石材公司多极化发展格局。另一方面升级生产设备提高生产工艺水平以降低开采加工等流程对环境的破坏，并定期学习环境保护、固体废物处理等相关法律法规，在提升环境保护警惕性的同时确保生产全过程控制在环保红线以内。

第二，优化营销策略，助力C端市场。通过将公司主营的装饰石材及景观石材的研发设计、生产和销售业务继续深耕做实，实现产业链各环节的完整布局和盈利能力，进一步稳固W石材公司在行业内的龙头企业地位。提升W石材公司产品档次，摒弃以往单纯依靠低价提升销量的竞争模式，培养W石材公司新的产品核心竞争力——高质量高标准的产品和服务，通过培养中国石材产品的品牌信誉度和服务满意度来获得国际市场的认同，开辟中高端产品的新市场份额。

第三，提升组织管理水平，加大人才培养力度。首先，完善合同条款、限制订单量、规定收付款时间点和汇率工具都是短期行之有效的办法。公司将汇率因素写入与外商签订的合同，通过契约方式将金融汇兑风险分摊至合作方。通过技术创新、产品服务的差别化以提升其附加值，在长期可以有效增加竞争力。其次，通过合理的资金管理和运作手段对冲资金风险。借助已签订的商业合同支付条款、动态汇率工具和多种融资手段将汇率波动等带来的汇兑损失降低至合理范围内。然后，完善人才团队培训制度和薪酬激励制度。优化激励机制、落实股权激励政策，充分发挥管理团队的作用，业务培训与管理培训结合以保障人才梯队的延续性和人才储备的丰富性，建立W石材公司人才培养和储备体系。最后，利用后疫情时代积极的财政政策和内需扩大的市场大环境，迅速调整生产和销售策略，以积极的态度第一时间适应和匹配市场的需求，紧跟国家政策，创造公司发展新机遇。

参考文献（略）